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吴晨曦讲述TATA专注之道行业人士齐取经营养

发布时间:2021-01-16 来源:行业资讯 点击:0

2000年,当所有人沉浸在新千禧的欢乐中,TATA反而从“站着”挣钱转身投入木门生产,最低迷时一个月仅售出三套

专注决定你的田里是长庄稼还是长草

2000年,当所有人沉浸在新千禧的欢乐中,TATA反而从 站着 挣钱转身投入木门生产,最低迷时一个月仅售出三套。

在掌门人吴晨曦的带领下,12年来,TATA坚持专注值得追求的商业理想,从蹒跚起步到今天站在木门业的第一阵营,其渠道模式、电商模式、企业文化均有独特的 专注 基因。吴晨曦在演讲会上将企业、品牌的核心基因悉数解码,让我们得以了解TATA是如何在专注之路上走向非凡。

一开场,吴晨曦就讲起了关于TATA的 故事会 :从1999年8月,公司选择转产最不赚钱的木门,到非典为TATA开启的络时代,再到鸟巢项目的中标,讲述事件背后的选择与思考,令人深思。

如果想改变行业,就要选择坚持。 当1999年公司在地板、装饰等领域 站着 赚钱时,吴晨曦和他的团队反而看到了成长的烦恼:工艺问题、量产问题,还有企业核心竞争力的问题。在理想和现实面前,TATA选择了最不赚钱的木门。而因为这个选择,TATA经历了非常大的磨难,最少的一个月卖了三套木门,但吴晨曦选择坚持。 专注 的力量也在这个时刻,渐渐萌芽。

络时代 TA时代 TATA时代

2003年,专注为吴晨曦带来了第一缕曙光。2002年开始,络、各种电子信息以光速向全国迈进,吴晨曦开始尝试通过络拓展渠道。而在2003年 在SARS氤氲密布的环境下,吴晨曦反而嗅到了机会。当所有工厂都停工放人的时候,吴晨曦选择将TATA所有的员工都留下来,生产线正常运转。大量工厂停工导致的供求失衡,需求的天枰无疑倾向了吴晨曦, 就在上发一个帖子就可以卖80套 。对此,吴晨曦并不讳言。

精彩而真实的TATA往事,吸引了全场嘉宾的侧耳聆听。而对这一时期,吴晨曦还提到个故事: 当时有个18岁的安这也打消了市场关于中国将放松货币政策以刺激经济增长的预期。装工,刚刚高中毕业,他当时正在发高烧,当时所有人都非常恐慌,我听人说非典吃药以后如果反弹据悉就是非典,如果不反弹就不是非典,结果他没有。我就不害怕了,我说咱们没事儿。时隔多年,他现在是我们团队中的大区总监,学历不高但职位很高。

关于专注,一千万人,可能有以千万种理解。专心做一件事一辈子,可以是专注;凝视心爱的人十年,也是专注。但在商业中,专注绝非如此简单。在商业领域,我们可以看到像沃尔玛这样做50年零售的专注,把供应商的价格空间压到极致的案例;也可以看到诺基亚从1994年起制造的专注,虽然现在面临困境,但仍在坚持;因为企业的趋利性,他们专注的可能是某个具体的行业或者业态,但更有可能关注的是价值的最大化。

因此我们也能很容易地看到吴晨曦和TATA在 专注 一词上的不同理解:不仅仅是专注于当前的行业,更加专注最新商业模式、渠道模式、消费者最新的生活形态。在吴晨曦的眼中,专注还有更多的关联词汇,专注员工、专注品牌、专注市场,专注那些与理想相关的所有元素。例如专注员工,这是TATA一向秉承的企业精神,TATA公司500个城市,250多个地级市,市场做得好的原因就一个 关爱员工, 只要关爱员工,只要他不是自私的,城市做的都非常好,所以我们提出了员工第一的思维。 吴晨曦如此说到。而员工们也给予TATA充分的回馈,在新浪微博上,TATA各个区域的员工组成了一张巨大的微博营销络,而 TATA ,就是他们共同的标签

触以后,吴晨曦愈发将精力用在轻资产的打造和电子商务的拓展上。这一点并不像说起来那样容易:正如你从来没能在某个地方发现某件商品,仅仅扫描一下二维码,就可以让沃尔玛送货上门,因为他们根本做不到。即便是这类在电商方面十分成熟的消费类产品,你也需要用更多精力去辨别真假和比价。

当然,络对吴晨曦而言,不仅仅是一个营销平台。2003年TATA正式触以后,吴晨曦发现,互联非常敏感,品牌在互联上的动作,客户的需求反馈非常迅速;第二互联让品牌了解的市场需求,具体到需求的款式、色彩、质感,都能收集到;第三,互联让TATA找到客户,让客户找到TATA;第四个,市场反馈、消费者反馈、业界动态,即时的就呈现在眼前,大芦古村 Dalu Historic Vilage可以说互联给TATA带来非常大的变革。

随后,吴晨曦继续专注着大到社会、小到生活形态的最新变化,并整合在TATA之上:ERP、OI系统、B2C平台、微博,纵观吴晨曦2003年至今驾驭TATA的互联之路,简直就是企业开展互联业务的范本。

图为吴晨曦演讲现场座无虚席

为理想而生,不负此生

TATA将毫无疑问地继续坚持木门经营策略,加大在渠道建设和扶持方面的政策,坚持简约时尚的产品风格,坚持独特的互联传播和营销策略,坚持员工第一的企业文化,坚持轻资产扩张的运营策略。轻资产模式也是吴晨曦专注的目标之一,它会保证企业与渠道商的安全,保证所有的渠道,所有的生产线,运营系统有更宽裕的资金,资金可以转化 才、原材料,最终帮助吴晨曦实现改变行业的理想。

吴晨曦锋芒毕现的观点和经营理念赢得了全场的掌声,预定两小时的演讲,被拉长到三小时,现场无一人离席。有人说世界上唯一不变的,是变化。然后在瞬息万变的风景中,也必须有一个专注的奥朗德在竞选中不断表达希望通过凯恩斯主义的思路来提振经济 焦点 ,变是攻,专注是守。攻守兼备,方成大事。世界上所有百年企业都具有应市而变、坚持自我、珍惜成果的特点。这是一个为信息爆炸、资本疯狂的时代,中国浮躁的市场上有太多随波逐流、过把瘾就死的企业,而吴晨曦和他率领的团队的视线,显然已触及更远的地方。

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