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发布时间:2021-07-21 来源:家装知识 点击:0

老飞宇:不忘初心,方得始终——品质中国行遂宁站

【建材】飞宇门窗品质中国行全国联动正如火如荼地开展,今天采访小分队来到四川遂宁,去感受这个跟飞宇一起成长的老店。店面的布置活动氛围强,门展、吊旗、地贴、横幅等等,无一不在向客户暗示说:我们现在搞活动哦,款式多多,价格优惠,当然品质和服务只增不减,喜欢我就带我回家吧!

首次在店面见到危总,他正在谈客户,店面的其他团队人员在做自己的工作,导购打加和日常接待,外围跑小区,测量师傅安排测量,一切都井然有序。

据笔者了解,遂宁飞宇是飞宇品牌成立时候较早的一批经销商,跟随飞宇一路走过来已经15年光景了,现在的这个店面是遂宁飞宇的第四个店面,当初从一个40m²的小店,到300m²的大店,再到现在的400m²店面,经历很多,一路走下来,遇到过不少困难,但是危总从没想过要放弃。他有两句至理名言在员工中流传:①不要拿别人的错误惩罚自己,留着泪也要做事。②不忘初心,方得始终。

关于初心的故事

危总说,十多年前他做塑钢门窗,那个时候的铝门拼脚和安装缝隙大,做工粗糙,价格便宜,按照樘数出售。他那个时候就看好做品牌做好门窗,当飞宇创始人陈刚陈总找到他并描述产品、理念及企业发展方向的时候,他们便一拍即合,于是他成了飞宇品牌的首批代理商。在那个年代,人们的消费观念还没发生转变,要让大众接受从按樘数计价售卖到按平方数计价售卖是一个比较难的过程,开始碰到的重重困难也没有让他们灰心,因为让更多家庭用上好门窗,让门窗人受人尊重的初心就是他们坚持下去的动力。那个时候陈刚陈总每周都会到店面,关心店面日常情况和销售情况,给出指导建议和方案,让危总觉得无论多难,前进道路上有品牌创始人的陪伴,一切都没有那么难。

这一干就是15年,15年让遂宁飞宇成为当地的知名品牌,说到买门窗就会想到飞宇门窗,这些年累积下来的老客户资源在遂宁飞宇店面是一笔宝贵的财富,这比铺天盖地的广告更让人信服。危总说,15年一路走来,感觉飞宇就像是自己的孩子,对他有很深厚的感情,陪着他成长成熟、发展壮大,这也是他作为一个老飞宇人的切身感受。

关于妻子眼中的危总和飞宇

危总的妻子,我们都亲切叫她一声马姐,马姐说:危总是一个生意第 一,家庭第二的人。04年的时候,我觉得相比市场上其他小品牌铝合金门来说,飞宇的价格很贵,他们的做工虽然不好,但是按樘数计价售卖,价格是飞宇的一半不到,我认为这么贵的飞宇还是按平方计价售卖很难有市场,我劝他放弃,但是危总说他选择相信品牌,相信能够改变门窗行业的现状,让更多人用上好的门窗,因此我也不好再劝说。

反映一个人的心态是真。有的人玩游戏 做飞宇的这些年来,他每天早出晚归,为店面运营管理、销售业绩等忙碌,很少陪伴家人,我曾经埋怨过他只爱事业只爱生意,但是这么多年看他走过来,深知他的不容易。这些年来,一家老小庞大的开支就靠他一个人忙里忙外,看到他为生意焦虑,我明白这是一个男人的,我也愿意作为他身后的女人,为他撑起家里的一片天,让他更安心的投入事业中。

关于员工眼中的危总和飞宇

随和,做实事,对员工好,是对危总的评价,产品好,得到客户赞美非常有荣誉感,是对飞宇的评价。

遂宁飞宇店面上有9年工龄的李姐,她向笔者说:我以前是一个家庭主妇,感觉自己与社会脱节,也是一个腼腆、胆怯的人,现在的我是一个非常有自信的人,我很喜欢现在的自己。当然中途我有想过放弃,但是危总总会开导我,给我建议和解决方案,让我一次次克服困难走到现在,9年的时间让我改变了很多,成长了很多,尤其是当外面有人说这是李春蓉,他们店面的产品,大品牌,品质高,服务好,她感到很自豪。

关于危总眼中的飞宇

危总是一个与时俱进的人,谈到店面经营问题,他就表示对现在店面的位置及店面装修不太满意,想要在红星美凯龙卖场里面拿大店进行二店装修。他说在这个推陈出新的年代,我们自己不思考进步就会退步,因为别人都在向前,没有好的店面位置和样品陈列形象,怎么能让新客户进入店面,进入店面感受好的品质,光靠老客户口碑和广告也不行,因为现在的消费者更趋理性。

所谓未雨绸缪,因为危总眼中有初心要坚守,要有更好的业绩才能向公司、同路人、家人和自己的团队交代。不忘初心,方得始终,我们期待更精彩的呈现

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